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O que diferencia a jornada de um empreendedor fitness de um sonho ou pesadelo é o nível de esforço e investimento destinados à gestão desse tipo de empresa. E tudo começa com a decisão pelo modelo de negócio ideal, para chamar de seu. Criar uma marca do zero ou abrir uma franquia de academia: eis a questão!
Apesar de parecer o caminho mais fácil e, muitas vezes, o mais barato, abrir uma franquia de academia tem certos desafios de gestão que devem ser considerados antes da tomada de decisão. Mas isso não significa que essa pode ser a melhor alternativa para você!
E para ajudar a dar direção e clareza para o seu caminho, este artigo está recheado de dicas importantes sobre o que é, como funciona, quais são os papeis e responsabilidades, vantagens e desafios de uma franquia de academia. Continue acompanhando para saber mais!
O que é e como funciona uma franquia de academia?
Franquia de academia é um modelo de negócio em que o franqueado adquire os direitos de uso de imagem de uma empresa já consolidada pelo investimento de uma taxa inicial e royalties periódicos.
Também cabe ao franqueado seguir um padrão de operação – como identidade visual, planos e preços, metodologias, entre outros. E, em troca, costuma receber suporte para gestão e outras áreas.
Por se tratar de uma operação já estabelecida no mercado, investir em uma franquia de academia costuma ser mais barato do que abrir uma empresa do zero. O modelo também costuma oferecer menor risco, já que aproveita da reputação e expertise do franqueador.
Papeis e responsabilidades de uma franquia de academia
Para entender como funciona uma franquia de academia na prática, é importante conhecer as principais funções do franqueador e do franqueado. Ou seja, respectivamente, quem oferece e vende a franquia e quem adquire esse modelo de negócio.
Papeis e responsabilidades do franqueador
A principal função de um franqueador é orientar o franqueado em cada etapa da abertura de uma nova franquia. Ele deve criar processos e formas de mensuração para garantir o seguimento dos padrões criados e do sucesso desse tipo de negócio. Para isso, é responsável por:
- Criar o plano de negócio: com diretrizes operacionais de marketing, planos e preços, treinamento, produtos e serviços e padrões de qualidade.
- Oferecer suporte: com capacitação para gestão, assistência técnica, recrutamento e seleção, marketing, entre outros.
- Monitorar a conformidade: com auditorias periódicas e apoio na resolução de problemas.
Papeis e responsabilidades do franqueado
Apesar de a gestão do franqueado não ter tanta flexibilidade em comparação com um modelo de negócio tradicional, esse tipo de empreendedor também é responsável por garantir o sucesso da empresa, seguindo as diretrizes e orientações do franqueador. Além disso, esse profissional dele:
- Investir no negócio: com as taxas iniciais, custos operacionais, pagamento de royalties, além de garantir a saúde financeira da empresa.
- Oferecer a melhor experiência aos alunos: por meio da excelência no atendimento, contratação e treinamento dos profissionais, e garantindo a segurança, limpeza e organização constante do espaço.
- Fazer a gestão completa da empresa: desde o controle de fluxo de caixa até a prestação de contas ao franqueador – cumprindo, também, todas as obrigações legais e regulatórias.
Como escolher a melhor franquia de academia?
Agora que você sabe um pouco mais sobre como funciona uma franquia de academia, chegou a hora de conhecer dicas importantes sobre como decidir pela marca ideal para investir. Acompanhe!
Pesquise as principais franquias do mercado
Entenda quais são as marcas disponíveis na sua região – ou na região que deseja abrir um negócio! Você pode fazer uma pesquisa comparativa com os dados fornecidos pelos sites dessas marcas, fazer um benchmarking com conhecidos ou entrar em contato para conhecer melhor como elas funcionam.
Algumas das principais redes de academia do Brasil são: Smart Fit, Bodytech e BlueFit.
Compare custos iniciais e taxas recorrentes
Nessa lista comparativa, que citamos anteriormente, é importante incluir o máximo de informações que te ajude a decidir pela melhor opção. Um exemplo de dado relevante para a escolha são os custos iniciais e taxas recorrentes, os quais variam de acordo com a marca, localização, formato, estrutura, tamanho, entre outros fatores.
Alguns tipos de franquia de academia também podem exigir outras taxas, que podem impactar na sua escolha. São elas: taxa de propaganda, porcentagem do faturamento, além dos royalties.
Analise o suporte oferecido pela franqueadora
100% de atenção a esse ponto, já que é aqui que – normalmente – o barato sai caro! Uma boa franquia deve oferecer suporte em diferentes áreas, a fim de ajudar o franqueador a garantir o sucesso do seu negócio. Estamos falando de apoio desde a escolha do ponto comercial, passando pela manutenção e problemas com estrutura e equipamentos, até o marketing.
Avalie o potencial de lucratividade
Em geral, os dados de rentabilidade e lucratividade de uma franquia de academia não são disponibilizados facilmente na internet. Para isso, você deve precisar agendar reuniões para entender – e comparar – o potencial de retorno desse tipo de modelo de negócio.
Avalie também os dados de projeção de faturamento, custos operacionais necessários, payback (ou tempo de retorno do investimento), além de fatores como a localização, público-alvo e concorrência, por exemplo.
Verifique o histórico e a credibilidade da franquia
Para isso, talvez seja mais assertivo fazer uma pesquisa de mercado e entender, com especialistas em franquia de academia, a melhor opção para você investir. Outros mecanismos de busca podem ser os rankings de satisfação de clientes, como o Ranking ABF (Associação Brasileira de Franchising), e plataformas de reclamações, como o Reclame Aqui.
Entenda os termos do contrato e compromissos
Mesmo que você já tenha quase certeza de qual franquia de academia investir e já esteja em vias de assinar o contrato, dedique um tempo precioso para essa fase, já que é aqui que você vai concordar com os direitos e deveres de ambas as partes. Se necessário, considere contratar um especialista jurídico ou contábil para te apoiar nessa missão.
Considere o suporte administrativo e operacional
Além do suporte com treinamento e capacitação dos gestores e demais profissionais da academia, verifique se a franqueadora oferece ferramentas administrativas que facilitem a gestão do negócio, como um sistema personalizado, por exemplo.
Esse suporte é essencial para o sucesso da empresa e também pode ser um divisor de águas na escolha da franquia de academia ideal.
Principais vantagens de investir em uma franquia de academia
Conforme iniciamos este artigo, investir em uma franquia de academia pode ser muito vantajoso! E para conseguir colocar tudo na balança, é importante conhecer os principais benefícios desse modelo de negócio. Vem com a gente:
Reconhecimento de marca e credibilidade
Ao investir em uma franquia de academia, você economiza com processos de criação de marca, aquisição de clientes e marketing inicial – já que está contando com uma empresa e modelo de negócio já conhecido e estabelecidos no mercado. Isso também garante a credibilidade, fundamental para iniciar a jornada de empreendedorismo com segurança.
Modelo de negócio validado
Em geral, as franquias também contam com uma forma de operar já testada e validada pelo mercado, reduzindo significativamente os riscos. No entanto, é importante lembrar que a gestão constante e consistente impacta diretamente no sucesso desse tipo de negócio – tanto quanto o de uma academia tradicional.
Treinamento e suporte contínuos
Outra enorme vantagem de comprar uma franquia de academia é o suporte do franqueador. Além de oferecer muito mais segurança para resolver problemas do dia a dia, também garante um padrão de qualidade a ser seguido, com orientações claras para o sucesso da empresa.
Apoio estratégico para expansão
Parte do suporte do franqueador também consiste nas estratégias de marketing, experiência do cliente, atração e fidelização de alunos. Tudo isso, somado às orientações de expansão, são fatores essenciais para que o franqueado possa crescer de forma estruturada e planejada.
Principais desafios de administrar uma franquia de academia
Nossa promessa para este artigo foi te ajudar com as principais informações que devem ser levadas em conta para decidir adquirir uma franquia de academia. E, para isso, também precisamos falar sobre os desafios de gestão que podem estar relacionados a esse modelo de negócio. Detalhamos abaixo alguns deles:
Custos iniciais e taxas
Apesar de os custos iniciais da abertura de uma franquia serem relativamente menores, ao compararmos com a criação de uma academia do zero, eles existem – e, dependendo da marca escolhida, podem ser muito altos. Isso pode ser um problema especialmente para quem não tem capital ou um financiamento adequado para comprar uma franquia.
Além disso, é preciso se preparar para o pagamento dos royalties e taxas mensais para os franqueadores, o que pode impactar no tempo que o franqueado leva para ter o retorno do negócio, principalmente nos primeiros meses de operação.
Restrições e limitações da franquia
O fato de ser obrigatório seguir uma série de direcionamentos e padrões de qualidade, a gestão de uma franquia de academia pode se tornar um tanto quanto limitada e não flexível. Estamos falando desde a escolha da decoração até a ferramenta escolhida para gerenciar a empresa.
Sendo assim, o franqueado pode ter algumas dificuldades para tomar decisões que diferenciam a franquia da concorrência, como planos promocionais, campanhas de marketing e outros.
Competição com outras franquias
E falando em competição, outro desafio que pode ser encontrado no modelo de negócio de franquias é justamente o altíssimo nível de concorrência em um mercado cada vez mais competitivo. Isso pode tornar a margem de lucro da empresa menor, além de limitar a tomada de decisão como preços mais baixos ou serviços personalizados.
Tecnoft PRO: a plataforma de gestão ideal para franquia de academia
Esperamos que essas informações tenham apoiado a sua tomada de decisão para comprar ou não uma franquia de academia. No entanto, vale reforçar que, independentemente do modelo de negócio escolhido para o seu investimento, a forma como você faz a gestão da empresa tem impacto direto com o seu sucesso!
E, para te apoiar nesse processo, queremos que você conheça a Tecnofit PRO! Trata-se de uma plataforma de gestão completa e personalizada para academias, com tudo o que sua franquia precisa para crescer de forma organizada e sustentável.
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Conclusão
Como foi possível entender neste artigo, abrir uma franquia de academia pode ser uma excelente opção de negócio, principalmente considerando a reputação garantida e segurança desse tipo de empresa. Esses benefícios, atrelados a uma gestão inteligente, certamente vão colocar sua franquia de academia em altíssimos patamares. Conte conosco para isso!
